具体要求:
一、销售计划管理:
1、结合公司战略目标、销售政策,总经理/副总经理/部门总监提供的《年度销售预测计划表》,制定明确的本区域《年度销售计划》《季度销售计划》《月度销售计划》交付部门总监进行综合评审;
2、依据《季度销售计划》《月度销售计划》进行所辖区域售任务分解;
3、根据部门总监下达的销售任务,制作相应的工作计划及工作反馈;
4、对接本大区经销商,了解本区域市场订单的统筹汇总、分析情况及货款回款率、销售增长率;
5、对接外贸专员,实施经销商销售订单下单;
6、制定所在区域1-2年内重要展会调研及参展方案草案;
二、市场开发与维护
1、快速切入目标市场,拓宽业务渠道,不断扩大公司市场占有率;
2、协助经销商做好销售队伍、维修团队行业规范及维修的定期培训;
3、客户拜访,明确拜访目的、做足准备工作,通过视频、ppt、画册等向客户介绍企业概况、经营理念、产品知识、发展规划等,快速促成合作;
4、经销商/客户来华报备,确定客户来访意图,协助客户做好前期签证、接机和食宿安排;向客户介绍企业概况、经营理念、产品知识、发展规划、合作优势;促成合作并安排客户开心离开;
5、对老客户加强回访,悉心收集客户产品使用反馈信息并及时和客户沟通;
6、协同经销商做好重要展会参展、市场推广等品牌建设工作;
三、市场信息收集与新品推广
1、市场走访时收集客户需求,了解竞争对手动态:新产品、畅销品、价格政策、销售及售后策略、技术发展态势等,为公司的销售计划提供决策依据;
2、根据辖区市场特点,提出海外市场推广建议及初步方案;
3、根据公司市场推广方案,负责协调和参与本销售区域内实施,并进行评价数据收集;
4、协助市场部品牌宣传、渠道的建立与维护、终端形象的执行;
四、参与售后服务及合理化建议,做好相关成本控制。
任职资格:
1、大专及以上学历,国际贸易、商务英语、英语、阿拉伯语、土耳其语、俄罗斯语等语种类相关专业;
2、3年以上贸易领域业务操作经验,有外企工作经历者优先考虑;
3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规,具备贸易领域专业知识;
4、英文六级,口语可作为工作语言,较好的计算机操作水平,有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑;
5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧,公关意识强,具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力,勇于开拓和创新;
6、可接受出差。